Technique 1 : Les émotions fortes
Des chercheurs du Texas ont mené une expérience dans une fête foraine où ils ont comparé les réactions de personnes sortant d’une attraction à sensations fortes avec celles qui allaient y monter. Les participants devaient évaluer l’attractivité d’une personne sur photo et leur désir de la rencontrer. Résultat : les personnes dans un état émotionnel intense (après le manège) jugeaient la personne plus attirante et avaient plus envie de la rencontrer. Ce phénomène s’explique par “l’erreur d’attribution” – le cerveau attribue l’excitation ressentie à la personne sur la photo plutôt qu’au manège. Application pratique : emmener quelqu’un voir un film d’horreur plutôt qu’un Disney.
Technique 2 : L’instrument de musique
Une étude a testé l’effet d’un accessoire sur le taux de réussite d’un homme demandant des numéros de téléphone à des femmes. Trois conditions ont été comparées : sans accessoire (14% de réussite), avec un sac de sport noir (9%), et avec un étui de guitare (31%). Porter un instrument de musique double donc les chances de succès, même sans savoir en jouer.
Technique 3 : L’imitation
La dernière stratégie consiste à imiter subtilement les gestes, paroles et postures de l’autre personne. Cette technique augmente les chances d’être apprécié car elle instaure un climat de confiance et donne l’impression d’être sur la même longueur d’onde. De plus, l’imitation fonctionne dans les deux sens : si quelqu’un vous imite naturellement, c’est qu’il est probablement attiré par vous. Plus le degré de mimétisme est élevé entre deux personnes, plus il est probable qu’une relation se développe.
